農(nóng)資促銷失效了怎么辦? [復制鏈接]

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聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2016-4-3 20:39:06 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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有很多人討論,現(xiàn)在做活動對農(nóng)民越來越?jīng)]有效果了,促銷力度越來越大,宣傳聲勢越來越大,但是收效越來越低,做起來很累,投入很大,真不知道如何去做了。

這是一個正常的現(xiàn)象,早些年縣級電視臺打一個廣告,產(chǎn)品訂貨就滿天飛了,再然后村子里墻上刷刷標語,貼貼廣告也還算是有效果的;發(fā)現(xiàn)到今天有一些活動猖狂的地方,可能跳脫衣舞效果都不理想了(有些地方其實還是有效果的);這都是因為人的審美疲勞造成的。

其實,不僅僅是農(nóng)民會,就是廠家的訂貨會也是一樣的,越搞力度越大,越搞越瘋狂。因為,這些活動本身都是感官刺激,沖動消費的。但是,人感官刺激的時間長了就適應和習慣了。

這是人類的一種心理,對于一些娛樂或者刺激,時間久了就疲勞了,沒有了感觸。比如,路上走了一個叫花子,你給了他五千塊錢,他一定會很興奮,但是如果你連續(xù)給,堅持不斷的給,天天給,你給到一年,叫花子的興奮勁就沒有了,第一次給他的那種幸福感也沒有了。這就是我們說的那種習慣了。

也像我們有些農(nóng)資企業(yè)開會,剛開始找一個酒店,后來就是旅游景點,再后來人民大會堂,釣魚臺,日本、美國、新加坡。估計再過幾年,非得到月球上才可以刺激到大家。


所以,當活動頻繁以后(不僅僅是農(nóng)資,保健品什么的亂七八糟活動也在增加農(nóng)民的刺激適應),農(nóng)民已經(jīng)習以為常,你要還想讓你的活動有效果,你就必須加大你的刺激,更換不同方式的刺激,做出來一些農(nóng)民以前根本就沒有接觸過的刺激。

但是,我們又知道,這都是需要錢的,并且這些錢最后還是有農(nóng)民來買單的。所以,不鼓勵大家這樣去做,偶爾搞那么一兩次轟轟人氣還可以,要是真想靠這個做一輩子的生意,最后能累死你,F(xiàn)在那些依靠促銷做起來的經(jīng)銷商,已經(jīng)感覺到吃力了。因為,這是一個永無止境的死循環(huán)啊,你今天的活動搞了,他已經(jīng)受過一次刺激了,等下一次你再用這個活動的時候,刺激就不靈了,你就要想個辦法換一個刺激。別人天天用來想農(nóng)業(yè)問題解決的時候,你全部都用到了想如何搞刺激上去。早晚有一天,要玩完。因為,任何人都無法保證自己的一生可以永遠的新鮮有趣。

所以,如果想長期,踏實的把生意做下去,還是只能靠脫離了感官刺激以后,存留下來的和種地相關的價值。

找到農(nóng)民種地的存在的需求,而不僅僅是感官上的需求。

比如:農(nóng)民看到了某個新肥料的宣傳,不懂,他能夠想起來給你打個電話,或者走到你店里,問問你。
這需要你有相關的專業(yè)知識。

比如:農(nóng)民地里出問題了,他就想到了,立即拿著葉子就過來找你,讓你給看看。
這需要對病害的了解或者掌握。

比如:農(nóng)民對一些品種不懂了,他就想到了你,立即問問你這個品種可以種不可以。
這需要你對產(chǎn)品品種的認知。

當然了,這些都還是初級的。
更高級的一點的是:

農(nóng)民地里要用肥了,過來問問你如何搭配比較合理。

農(nóng)民地里要打藥了,過來問問預防打那些藥比較好。

農(nóng)民地里要收割了,直接給你打一個電話,你把糧食給他們送到家了……

額,說了這么多,不知道你明白了沒有,忽悠其實也不輕松的。要想長久的發(fā)展,還是需要解決農(nóng)民真實存在的需求的,真實存在的需求就是不管你做不做,農(nóng)民都有那個需求,都需要解決那個問題,所不同的是,你沒有出現(xiàn)的時候,農(nóng)民解決那些問題是很迷茫,亂找,不知道找誰,但是,你出現(xiàn)了,你開始做了,農(nóng)民只要遇到這些問題的時候,首先想到的就是你。

促銷和活動是手段,但不是目的。過去農(nóng)資行業(yè),促銷和活動一直是作為目的來做的,好多企業(yè)甚至都把活動促銷當成重中之重的任務去做了,其他的一切都溜邊站,你會發(fā)現(xiàn),當行業(yè)慢慢回歸理性,當農(nóng)民和經(jīng)銷商被市場教育的成熟以后,這些企業(yè)突然就沒有了方向,不知道應該如何去做了。有很多經(jīng)銷商也是如此……。

活動宣傳、促銷,是為了讓他們知道我們,而如何留住,才是應該考慮的。在宣傳的時候,要想到,留下的問題,留誰的問題……

你會說,你寫這個文章,都懂,不如來點技術實在,其實,我寫這個文章只是希望給那些正在踏實做事,但是很慢,內(nèi)心又很急躁的人一個安慰,告訴他們,不要著急,讓時間來證明。

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