解析江西正邦! [復制鏈接]

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發(fā)表于: 2011-1-17 14:14:00 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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江西正邦可能是今年在農化行業(yè)殺出的一匹黑馬,我不是正邦員工,也是不是拿了正邦的錢來宣傳,只是作為一個農資人的角度西解析他們!讓我們以后的行動能借鑒到他們的一些東西~
     位于江西的正邦集團就通過資本和上游供應鏈的優(yōu)勢,試圖搶占當?shù)亓魍óa業(yè)鏈的制高點。短短十個月,正邦已然成為江西本土零售業(yè)的一匹“黑馬”,旗下流通產業(yè)的銷售額如魔術師的神奇之手,從零一舉變?yōu)?億元。

      而這樣的“變幻”仍在極其低調的迅速推進。

      這并不是個例,很多正邦的同行也在蠢蠢欲動。一場農產品巨頭爭奪流通產業(yè)鏈的“戰(zhàn)斗”似乎正在拉開序幕。
正邦的渠道“野心”

      3月底,南昌健鷹商行的4家門店被正邦納入麾下,經改造后將以全新的正邦商超品牌亮相。就在春節(jié)前,正邦集團還收購了南昌萬事達超市的全部9家門店。
  對于2010年的正邦商超來說,這僅是個開始!20多人專門負責收購工作!敝鞴苷盍魍óa業(yè)的集團副總裁程凡貴表示,今年在江西周邊還會并購多家零售企業(yè)。

      正邦集團是農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè),旗下江西正邦科技于2007年8月在深交所上市,是江西首家首發(fā)民營上市企業(yè)。目前,正邦產業(yè)涉及種植、糧油、養(yǎng)殖、乳業(yè)、農資、金融等多個領域,產值過百億元。

      在上游產業(yè)做大后,正邦瞄準了流通渠道,2009年6月,正邦決定進軍流通業(yè),并在半年內收購了江西2家零售商。7月10日,正邦入主東鄉(xiāng)金客隆,成立江西正邦百美達百貨投資有限公司;11月,收購江西景德鎮(zhèn)萬客隆超市;除了收購,正邦也著手自建,去年8月,正邦新打造了永惠超市品牌,并在南昌開出數(shù)家門店。

      “目前,正邦商超已擁有3家子公司,60多家門店,涉及百貨、超市和便利店等業(yè)態(tài)。”程凡貴透露,正邦商超的銷售已達8億元,2010年通過收購和自建,門店達到170家,銷售達到15億元。

      但正邦對流通渠道的“野心”遠不止于此。

      正邦百美達董事長鄭小民表示,今年將新開4家綜超、13家標超和40家左右的便利店。預計未來3年,公司門店將突破40家,便利店200家,銷售額達到30億元。正邦永惠超市也表示,將在南昌及江西全省迅速擴張,未來5年門店將達100家,銷售突破20億元。

      這還不包括正邦萬客隆及正邦即將收購的其他零售商?梢,根據(jù)發(fā)展規(guī)劃,未來幾年,這家生產企業(yè)下屬商超部分的銷售規(guī);驅⒊60億元,很可能一舉躍為江西零售龍頭老大――上月發(fā)布的連鎖百強顯示,江西最大零售商洪客隆位居74位,銷售額僅為30億元。

    把控整條產業(yè)鏈
我們都是好樣的!本內容來自中國農資聯(lián)盟農資論壇m.gintex.com.cn
發(fā)表于: 2011-1-17 14:15:00 | 只看該作者
程凡貴表示,正邦流通產業(yè)的目標是進入江西本土零售企業(yè)前5名,以南昌為中心,重點做強贛東、贛南、贛北,逐步過渡到贛西等地市,主要以社區(qū)生鮮綜超為主業(yè)態(tài),同時適當開設大賣場和生活超市,但在地縣級城市將以復合業(yè)態(tài)進入。
在正邦攜資本和上游產業(yè)優(yōu)勢大舉進軍零售業(yè)的背后,是其欲把控全程產業(yè)鏈的真實意圖。正邦集團董事長兼總裁林印孫透露,正邦將做強前端原料基地建設、產品研發(fā)、大宗糧油商品期貨貿易,以及后端銷售、物流網絡與品牌兩條產業(yè)鏈,帶動中間制造加工業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè),在產業(yè)鏈中取得話語權,“實現(xiàn)做產業(yè)鏈的組織者和領導者的強勢地位!

      林印孫的戰(zhàn)略是將正邦打造成綠色、時尚的食品提供商和農業(yè)集成的優(yōu)秀流通服務商。為此,正邦正在建設百萬噸大米、百萬畝油茶、千萬頭商品豬、千家肉食品連鎖店等項目,打通農業(yè)產業(yè)價值鏈。

      林印孫表示,正邦科技將實行飼料、養(yǎng)豬橫向并購與縱向一體發(fā)展;以農化制劑產業(yè)為基礎的正邦生化擬改制上市,將成為集團第二家上市公司。其次,正邦通過參股農村銀行,組建農業(yè)擔保公司,在金融上支持農業(yè)產業(yè)化。此外,正邦的商業(yè)連鎖將采取合資方式,瞄準三線城市和地級市,并逐步滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn),以生鮮為主打品牌,與集團的食品、糧食產業(yè)形成互動,同時對接資本市場。

      正邦的底氣在于能夠整合前端的供應鏈,同時擁有豐富的產品線。從種植、收購到貿易物流,到食品加工、生產、屠宰的各個環(huán)節(jié),都能掌控食品安全。對于商超渠道的食品安全,正邦也有強于競爭對手的優(yōu)勢,正邦旗下還擁有江西惠萬家農資連鎖公司,對于商超公司的采購基地,可通過農資連鎖網絡,對口提供農資和農藥產品,以此掌控質量和安全。“我們將實現(xiàn)城市商超網與農資連鎖網的無縫結合。”程凡貴說。

    爭奪下游話語權

      事實上,參與流通產業(yè)鏈爭奪的不止正邦一家,包括中糧集團等也早有行動。緣于中糧集團董事長寧高寧打造全產業(yè)鏈的夢想,最近兩年,中糧集團入主五谷道場、整合蒙牛、豪擲“大悅城”項目、150億元整合豬肉產業(yè)鏈以及千萬元投入悅活果蔬汁……2009年還擬在成都地區(qū)建100家直銷店,銷售中糧的各類產品,同時又于8月推出食品商務網站“我買網”,銷售休閑零食、餅干蛋糕、果汁飲料等1000多種商品。

      同樣有這種夢想的還有黑龍江農墾北大荒商貿集團,去年4月,其宣布投資4個億,在成都及周邊市場開設50家北大荒綠色食品配送連鎖店、250家社區(qū)店,銷售有機食品、農副產品等近千種產品。據(jù)悉,北大荒將在全國開設直營店1000家。

      這些“正邦們”都出于同一目的,那就是從種植、養(yǎng)殖、產品加工、品牌產品生產、分銷、零售――全程把控在糧食、食品領域產業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)。而且,相較于零售商,這些企業(yè)更具上游供應鏈優(yōu)勢。目前,國內零售商里類似的只有農工商超市的母公司光明食品集團擁有“農業(yè)+食品加工+零售渠道”這樣一條完善、系統(tǒng)的產業(yè)鏈。

      生產商搶奪流通產業(yè)鏈也屬迫不得已。商超進場費等費用讓其利潤被剝掉一層皮。而且,如果不擺脫原料和下游終端渠道的擠壓,生產企業(yè)的產能無論如何擴張,仍難擺脫“為他人做嫁衣”的局面。

      與中糧和北大荒不同的是,正邦是直接進軍商超,且選擇了一條更有效的捷徑。據(jù)悉,正邦集團已于今年3月加入了國際SPAR,成為SPAR江西總代。通過加入全球最大的自愿連鎖組織,這個零售業(yè)“新兵”讓業(yè)界見識了其實力,“加入SPAR后,零售企業(yè)更認同,我們在談收購合作時更有優(yōu)勢。”正邦商超總公司項目發(fā)展總監(jiān)卞紅說,今年在江西還會收購幾十家門店,目前也在與規(guī)模較大的零售商洽談。
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發(fā)表于: 2011-1-17 14:17:00 | 只看該作者
SAPR在中國選擇會員非常慎重,這一點從家家悅、東莞嘉榮、美特好這些優(yōu)秀零售商上就
能體現(xiàn)出來。 “正邦的管理水平和團隊協(xié)作都是江西最好的,這是我們選擇它的原因!痹趪HSPAR中國區(qū)首席代表張智強看來,正邦產業(yè)鏈每一個環(huán)節(jié)的擴張都是水到渠成,“生產商在累積到一定程度后向下游渠道延伸是必然的,美國和英國都有這樣的成功案例!

      同時,張智強也表示,通過SPAR體系,正邦的產品線可以進入其會員網絡。而目前SPAR中國也沒有像正邦這樣的上游巨頭,因此,這種資源共享可實現(xiàn)諸多有價值的產業(yè)鏈合作。

      “今年在江西市場上將有正邦的SAPR門店開出。”張智強表示,SPAR將幫助正邦盡快提升零售資源及經營管理技術,“正邦在快速整合三線城市的零售業(yè),業(yè)界會看到它超常規(guī)的發(fā)展。”

     事實上,正邦對于流通產業(yè)的定位非常清晰,一切以上下游產業(yè)鏈整合為主線,“我們的優(yōu)勢在于農產品,商超也將以生鮮食品為主”卞紅說。

      那么,正邦在零售業(yè)的星星之火會否最終成燎原之勢?或許,江西市場的競爭對手會很快感覺到它的殺氣
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發(fā)表于: 2011-1-17 15:38:00 | 只看該作者
樓主這算不算軟文啊?江西正邦我只是了解一點點 只是聽大家說它挺好挺好的
聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2011-1-17 15:59:00 | 只看該作者
我們公司的一個去正邦了,那里應該不錯!
超級版主 發(fā)表于: 2011-1-17 16:17:00 | 只看該作者
正邦剛開始是一個在江西撫州起家的飼料企業(yè),后來拓展了很多個行業(yè)!農藥以前做的還可以,后來因為網絡下沉失去了很多市場!產業(yè)鏈和銷售一體化是我未來的想法。
發(fā)表于: 2011-1-17 17:39:00 | 只看該作者
正邦又開始涉足農藥行業(yè)啦?
農中仁者 發(fā)表于: 2011-1-18 09:18:00 | 只看該作者
。。。:-o
發(fā)表于: 2011-1-18 09:32:00 | 只看該作者
軟廣告阿
發(fā)表于: 2011-1-18 15:06:00 | 只看該作者
正邦,不錯的企業(yè),我有好幾個同學在那里工作,口碑都可以!
發(fā)表于: 2011-1-19 21:01:00 | 只看該作者
正邦的東西我也經常用,還不錯!
發(fā)表于: 2011-1-19 23:41:00 | 只看該作者
好像我知道一點,應該不錯,公司很大
發(fā)表于: 2011-3-3 20:02:00 | 只看該作者
正邦的待遇怎么樣?今天它的一個北方的大區(qū)說下面?zhèn)業(yè)務員工資都是他自定的,差點就動心跟著去了,唉
等待太久得來的東西,多半已經不是當初自己想要的樣子了……
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發(fā)表于: 2011-3-3 20:33:00 | 只看該作者
了解一下……
聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2011-5-3 17:41:35 | 只看該作者
作為一名正邦的員工,我驕傲

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