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南方農(nóng)村報訊 (記者錢普貴)2013年7月8日,深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司(下稱"諾普信")發(fā)布公告稱,因正在籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng),公...
 《南方農(nóng)村報》資深記者 - 錢普貴
    南方農(nóng)村報訊 (記者錢普貴)2013年7月8日,深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司(下稱"諾普信")發(fā)布公告稱,因正在籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng),公司股票自7月8日開市時起停牌,爭取停牌時間不超過30個自然日。公告引發(fā)眾多猜想,多數(shù)人認(rèn)為諾普信停牌與收購常隆化工有關(guān)。8月15日,停牌一個多月的諾普信公告確認(rèn)將參與競拍增持常隆化工15%股份。而在8月16日,諾普信再發(fā)布"關(guān)于重大資產(chǎn)重組的進(jìn)展情況公告",解釋稱由于"重組方案的相關(guān)內(nèi)容仍需要進(jìn)一步商討、論證和完善,公司股票繼續(xù)停牌,待相關(guān)事項(xiàng)公告后復(fù)牌".諾普信停牌時間之長,業(yè)內(nèi)傳聞,以色列馬克西姆阿甘工業(yè)公司(下稱"馬克西姆阿甘")有意收購諾普信旗下的"標(biāo)皇兆"業(yè)務(wù),兩家公司意圖聯(lián)姻。   
        停牌月余,競拍增持常隆化工
       從2007年開始,諾普信大范圍兼并和收購農(nóng)藥上下游企業(yè),整合步伐從未停止。
  2013年7月8日,諾普信發(fā)布了《關(guān)于籌劃重大資產(chǎn)重組的停牌公告》,公司正在籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng),公司股票自7月8日開市起停牌,公司承諾爭取停牌時間不超過30個自然日。8月2日,諾普信公告稱,公司原預(yù)計于2013年8月6日復(fù)牌,但由于審計、評估和盈利預(yù)測等相關(guān)工作尚在進(jìn)行中,重組方案的相關(guān)內(nèi)容仍需要進(jìn)一步商討、論證和完善。公司申請繼續(xù)停牌,并將于2013年9月4日開市時復(fù)牌。但8月16日公告稱,公司停牌仍將繼續(xù),并沒有明確復(fù)牌時間。
  8月15日,公司公告擬參與市場競拍,收購常州工貿(mào)持有的常隆化工15%(國有股)股權(quán),轉(zhuǎn)讓參考價格約為1.53億元,最終交易價格以公開競拍價格為準(zhǔn)。如果此次競拍成功,加上之前諾普信已收購常隆化工72.53%的股權(quán),公司對常隆的控股比例將達(dá)到87.53%.業(yè)內(nèi)人士指出,諾普信收購江蘇常隆化工,旨在進(jìn)軍原藥領(lǐng)域,深化產(chǎn)業(yè)鏈整合。諾普信作為我國最大的農(nóng)藥制劑企業(yè),在制劑品種、渠道方面均大幅領(lǐng)先國內(nèi)同行,但在上游原藥環(huán)節(jié)存在短板。而常隆化工是國內(nèi)農(nóng)藥原藥十強(qiáng)企業(yè),農(nóng)藥原藥品種40余種,原藥年生產(chǎn)能力10萬噸以上,同時還擁有60余種制劑、100多個農(nóng)藥"三證"產(chǎn)品。如能實(shí)現(xiàn)并購,對諾普信增強(qiáng)上游控制,增加產(chǎn)品品類和市場輻射能力具有積極作用。諾普信也將由純制劑企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樵、制劑一體化的農(nóng)藥企業(yè)。
  
       巨頭曖昧,意在農(nóng)藥直銷渠道
       諾普信停牌期間,業(yè)內(nèi)有眾多的猜測。7月9日,有媒體記者曾以投資者身份致電諾普信證券部,相關(guān)人員表示,"公司確實(shí)在與常隆化工談股權(quán)轉(zhuǎn)讓的事情,但是不是此次停牌的原因,現(xiàn)在不方便透露。"8月15日,南方農(nóng)村報記者就公司并購重組一事致電公司董秘王時豪,對方稱目前處于敏感期,不方便透露相關(guān)信息。
  8月16日公告發(fā)布后,諾普信停牌再次引起業(yè)內(nèi)猜測,認(rèn)為諾普信此次重大資產(chǎn)重組主因并非增持常隆化工股份,其實(shí)是正在與國際農(nóng)藥巨頭馬克西姆阿甘商談,具體合作方式目前說法不一。
  多個與諾普信關(guān)系密切的農(nóng)資經(jīng)理人告訴南方農(nóng)村報記者,此次馬克西姆阿甘與諾普信商談合作,主要是馬克西姆阿甘及其第一大股東中國化工集團(tuán)看中了諾普信旗下的"標(biāo)皇兆"強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)渠道及其成功的直銷模式。雙方合作方式還未有準(zhǔn)確說法,諾普信一位中高層人士告訴南方農(nóng)村報記者,雙方很可能共同成立合資公司,辦公地點(diǎn)設(shè)在深圳前海,"前后談了幾次,具體是什么合作方式還未定,但合作是肯定的".據(jù)了解,總部位于以色列的馬克西姆阿甘是世界領(lǐng)先的非專利農(nóng)化產(chǎn)品的制造和銷售商,2012年全球農(nóng)化產(chǎn)品銷售額達(dá)到28.345億美金,位列世界農(nóng)化公司第七位。2011年,中國化工集團(tuán)一舉并購3家海外企業(yè)后,再斥資24億美元收購馬克西姆阿甘60%股權(quán)。
  8月12日,知名農(nóng)藥企業(yè)沙隆達(dá)發(fā)布公告稱,近日中國化工集團(tuán)控股子公司馬克西姆阿甘擬通過其控股的荷蘭公司Celsius Property B.V對沙隆達(dá)公司B股股票進(jìn)行部分要約收購。此次收購被外界猜想為,中國化工集團(tuán)將以馬克西姆阿甘為平臺整合其相關(guān)農(nóng)化資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。
  記者從馬克西姆阿甘華南區(qū)域經(jīng)理范俊松處了解到,公司目前有17個產(chǎn)品在中國銷售,其中多數(shù)產(chǎn)品是通過江蘇龍燈、廣州市綠通、新禾豐公司代理銷售;另外6個產(chǎn)品則是通過公司銷售隊伍在市縣區(qū)域建立銷售渠道。而對于馬克西姆阿甘是否與諾普信合作一事,他表示不知情。
  諾普信在全國以"兩張網(wǎng)"雙層銷售網(wǎng)絡(luò)并行。即諾普信和瑞德豐兩個品牌交由縣一級經(jīng)銷商銷售,標(biāo)皇兆品牌則由公司直銷至基層零售店(即諾普信內(nèi)部稱的"AK模式",廠家直接對接零售店的模式)。據(jù)了解,"標(biāo)皇兆"在全國有四大營銷中心40多個營銷大區(qū),曾投入2000多人的銷售隊伍。據(jù)了解做直銷需投入大量的人力物力維護(hù)市場,但人均年銷售額貢獻(xiàn)一直維持在40萬元至50萬元之間,利潤并不理想。


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聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2013-8-18 11:26:36 | 只看該作者
這個是有圖版的。
聯(lián)盟管理 發(fā)表于: 2013-8-18 12:37:34 | 只看該作者
昨天微信平臺已經(jīng)推了這個文章 《南方農(nóng)村報》資深記者 - 錢普貴 14

做一個思想的農(nóng)業(yè)人!http://m.gintex.com.cn
聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2013-8-29 22:02:24 | 只看該作者

還真被《南方農(nóng)村報》言中了。邀全球第七大農(nóng)藥商入伙諾普信分享直銷渠道
•  停牌近2個月的諾普信(002215,前收盤價6.69元)今日公告終止重大資產(chǎn)重組事項(xiàng),股票今起復(fù)牌,讓投資者空歡喜一場。

  值得注意的是,在停牌期間,農(nóng)藥圈內(nèi)關(guān)于諾普信將收購常隆化工股權(quán)、與全球第七大農(nóng)藥商馬克西姆•阿甘合作的傳言, 目前皆已成真。

  繼此前公告承認(rèn)參與競拍常隆化工股權(quán)之后,昨日 (8月28日),諾普信公告稱,公司擬引進(jìn)戰(zhàn)略投資者馬克西姆•阿甘,共同參與“AK業(yè)務(wù)”(即基于零售店的終端營銷渠道網(wǎng)絡(luò))。

  讓人驚訝的是,諾普信與馬克西姆•阿甘的合作,竟涉及其“命門”直銷渠道。對此,諾普信相關(guān)負(fù)責(zé)人在回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的提問時表示,合作的前提是共贏,具體內(nèi)容尚在洽談中。

  兩項(xiàng)傳言皆成真

  諾普信因 “籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)”于今年7月8日開始停牌,停牌后,農(nóng)藥圈內(nèi)議論紛紛,有人說公司將收購常隆化工股權(quán),另有人說其將與馬克西姆•阿甘合作,而諾普信隨后發(fā)布公告逐一證實(shí)了這兩條傳言。

  對于收購常隆化工股權(quán)一事,諾普信承認(rèn),將從常州工貿(mào)處收購常隆化工15%的股權(quán),交易方式為掛牌轉(zhuǎn)讓。資料顯示,常隆化工身處諾普信的上游,該公司位列中國原藥企業(yè)十強(qiáng)。值得一提的是,此前,諾普信的二股東融信南方已收購了常隆化工72.53%的股權(quán)。

  至于與馬克西姆•阿甘的合作,諾普信將之定義為“引進(jìn)戰(zhàn)略投資者”,合作對象為馬克西姆•阿甘設(shè)在荷蘭的全資子公司CelsiusPropertyB.V.,合作方式是共同參與諾普信的“AK業(yè)務(wù)”。

  資料顯示,馬克西姆•阿甘為全球第七大農(nóng)藥商,現(xiàn)由中國化工集團(tuán)控股;CelsiusPropertyB.V.正計劃要約收購沙隆達(dá)(000553,前收盤價9.82元)部分B股。

  拱手提供直銷渠道

  在諾普信披露的兩項(xiàng)事宜中,外界無疑最關(guān)注其與馬克西姆•阿甘的合作,因“AK業(yè)務(wù)”對諾普信意義非凡,這也是其核心業(yè)務(wù)。

  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,為了消除經(jīng)銷模式的各種弊端,諾普信于2009年8月率先在海南試點(diǎn)直銷,即跨過經(jīng)銷商,直接將產(chǎn)品銷售給設(shè)立在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)甚至村一級的農(nóng)資零售店。為此,公司聘請了大量的業(yè)務(wù)員,致其銷售人員數(shù)量由2008年的1910名飚升至2010年的2742名,銷售費(fèi)用則由1.9億元升至3.6億元。

  海南的試點(diǎn)無疑是成功的,昨日諾普信方面向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露,目前公司的直銷業(yè)務(wù)已遍及全國多個省份,涉及“標(biāo)正”、“皇牌”、“兆豐年”三個品牌。以2012年約16億元的銷售收入為例,當(dāng)中有四成來自直銷。
  諾普信花費(fèi)如此多人力、物力及財力鋪設(shè)的渠道,為何拱手提供給馬克西姆•阿甘?對此,諾普信方面回應(yīng)稱:“馬克西姆•阿甘與公司一樣,是農(nóng)藥行業(yè)的大公司,雙方合作的前提是共贏,公司也不能吃虧,至于對方會拿出什么東西,目前尚在洽談之中!
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農(nóng)中仁者 發(fā)表于: 2013-8-30 16:32:32 | 只看該作者
樓上的文章昨天微信平臺看過了

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