農(nóng)資業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)型路徑：向左轉(zhuǎn)，還是向右轉(zhuǎn)

農(nóng)資業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)型路徑：向左轉(zhuǎn)，還是向右轉(zhuǎn)？農(nóng)資業(yè)務(wù)員：向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)
                                              南方農(nóng)村報(bào)記者 錢普貴  
身穿正裝，斜挎背包，伶牙俐齒，能說(shuō)會(huì)道，這是大多數(shù)農(nóng)資業(yè)務(wù)員留給人的最初印象。但他們背后卻充滿了辛酸：長(zhǎng)年出差，壓力巨大，日曬雨淋，四處奔波。最讓他們難受的，是缺少社會(huì)認(rèn)同感與職業(yè)成就感。  有調(diào)查顯示，農(nóng)資業(yè)務(wù)員一般只做到五年左右。在他們的“后業(yè)務(wù)員”時(shí)代，會(huì)選擇怎樣的發(fā)展路徑？每一條路徑背后，又要付出怎樣的艱辛？

開(kāi)店   
創(chuàng)業(yè)承載著很多人的夢(mèng)想與激情，對(duì)農(nóng)資業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)也一樣，而他們創(chuàng)業(yè)大多會(huì)選擇是開(kāi)一家屬于自己的農(nóng)資店。不過(guò)夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)往往差距巨大，一旦選擇了自己開(kāi)店，很多人都更感艱辛與責(zé)任重大。  林如新算是其中較為成功的典型，之前他一直在某農(nóng)藥公司做海南區(qū)域經(jīng)理。后到山東一家企業(yè)做珠三角區(qū)域經(jīng)理。由于為人誠(chéng)懇，經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)熟悉，2007年林如新干脆直接辭職，做起了珠三角地區(qū)的幾個(gè)公司的產(chǎn)品代理，憑著多年經(jīng)驗(yàn)，以及渠道網(wǎng)絡(luò)成熟等優(yōu)勢(shì)，雖然辛苦，一年銷售額可達(dá)300多萬(wàn)。  對(duì)轉(zhuǎn)行的農(nóng)資業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，開(kāi)農(nóng)資店也面臨重重困難。比如資金不足，產(chǎn)品欠缺(品牌產(chǎn)品掌握在老農(nóng)資店手中)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照等問(wèn)題，也面臨可能竄貨、壓價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)。林如新說(shuō)，要沉得住氣，對(duì)每一個(gè)農(nóng)戶做到周到、細(xì)致、耐心服務(wù)是成功的基礎(chǔ)，另外要懂得與廠家及代理商多溝通，以獲得資金周轉(zhuǎn)，緩解前期壓力。  此外，林如新還提醒，隨著農(nóng)資店越來(lái)越多，一個(gè)地方的市場(chǎng)會(huì)不斷稀釋，因此開(kāi)店前要慎重考慮。

優(yōu)勢(shì)：擁有專業(yè)的植保技術(shù)知識(shí)，對(duì)農(nóng)藥藥劑更為了解，令農(nóng)資業(yè)務(wù)員開(kāi)店后服務(wù)更為精準(zhǔn)。另外有穩(wěn)固的人脈關(guān)系，以及敢想敢干的性格也是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：一旦開(kāi)店，都會(huì)面臨資金不足，產(chǎn)品短缺的窘境，因此他們不會(huì)輕易賒賬，客戶容易流失。
收入：創(chuàng)業(yè)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)艱難，收入主要看營(yíng)業(yè)額大小。

跳槽
并非所有農(nóng)資業(yè)務(wù)員都會(huì)有膽識(shí)、魄力，以及充足資金去支持開(kāi)店創(chuàng)業(yè)。為了升職和加薪，他們選擇不斷跳槽。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，農(nóng)資企業(yè)銷售人員的頻繁流動(dòng)，已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象。中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟曾經(jīng)做過(guò)一份有260位農(nóng)藥企業(yè)銷售人員參與的調(diào)查，其中顯示，45%會(huì)在半年或一年后跳槽，最重要因素是職業(yè)發(fā)展空間狹窄以及薪資待遇偏低。  在選擇跳槽的目標(biāo)時(shí)，一些管理完善、營(yíng)銷模式成熟的企業(yè)往往是最受歡迎的對(duì)象。最成功例子是青島瀚生集團(tuán)副總裁曾憲峰，他在瑞德豐公司干了6年，做到市場(chǎng)部長(zhǎng)，然后成功跳槽到海利爾做了5年總經(jīng)理，2010年受聘于青島瀚生集團(tuán)副總裁。他的故事也成為不少剛?cè)胄械霓r(nóng)資業(yè)務(wù)員的勵(lì)志范本。  但許多業(yè)務(wù)員跳槽也不成功。比如某農(nóng)藥廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理羅海，先在廣東一家公司做到區(qū)域經(jīng)理，因不滿足待遇等問(wèn)題，跳槽到陜西某公司做粵東區(qū)域經(jīng)理，一年后再跳，沒(méi)想到四年一個(gè)輪回，他再次回到最初的公司，但原來(lái)當(dāng)初同一職位上的同事已成了他的上司。

優(yōu)勢(shì)：閱歷豐富的農(nóng)資業(yè)務(wù)員，可以給新公司注入新?tīng)I(yíng)銷理念，進(jìn)入新公司后升職機(jī)會(huì)更大，薪酬待遇也有提高空間。

劣勢(shì)：頻繁無(wú)目的跳槽，對(duì)個(gè)人事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展不利。

收入：與能力與職位相掛鉤。

轉(zhuǎn)行
男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，這是許多農(nóng)資業(yè)務(wù)員的口頭禪。有資料統(tǒng)計(jì)，農(nóng)資一線銷售人員90%以上是剛畢業(yè)的男性，他們長(zhǎng)期奔波于農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)與田間地頭，過(guò)著早出晚歸的生活，缺少樂(lè)趣與成就感。  不少業(yè)務(wù)員表示，他們心里充滿苦悶：為發(fā)貨回款及銷售任務(wù)，費(fèi)盡渾身解數(shù)；獨(dú)處他鄉(xiāng)遠(yuǎn)離公司，倍感孤獨(dú)無(wú)助；做銷售極不穩(wěn)定，一年難得回幾次家，因此很多女孩子都不愿意嫁給農(nóng)資業(yè)務(wù)員。  此外，還有一部分農(nóng)資業(yè)務(wù)員是誤打誤撞進(jìn)入這一行業(yè)，工作一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)自己不適合從事銷售，或是不喜歡與農(nóng)業(yè)打交道。  這些業(yè)務(wù)員們最終選擇了轉(zhuǎn)行。陳康大學(xué)畢業(yè)到廣東一家農(nóng)資企業(yè)做業(yè)務(wù)員，一晃四年過(guò)去，新領(lǐng)導(dǎo)上任卻將他調(diào)到北方市場(chǎng)。可是陳康卻打算結(jié)婚，于是只能辭職報(bào)考公務(wù)員�！皹I(yè)務(wù)員不能干一輩子”——這是陳康的體會(huì)。  據(jù)了解，農(nóng)資業(yè)務(wù)員選擇轉(zhuǎn)行，一般看個(gè)人能力與技術(shù)，有的選擇報(bào)考公務(wù)員，或者加入物流或廣告公司，或是維修電腦等技術(shù)行業(yè)。女性有的則會(huì)選擇在家相夫教子。

優(yōu)勢(shì)：對(duì)于并不志在做農(nóng)資的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，提早轉(zhuǎn)行是最好的選擇。

劣勢(shì)：進(jìn)入新的行業(yè)是從零開(kāi)始，風(fēng)險(xiǎn)較大。

收入：職業(yè)不同，收入不一。

升職
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，許多業(yè)務(wù)員的職業(yè)規(guī)劃也是一路向上，做到公司的高層或管理層，但是能真正爬上高官位置的，畢竟是鳳毛麟角。  一家大型農(nóng)資企業(yè)公司員工名單顯示。在總計(jì)200多名員工當(dāng)中，部長(zhǎng)和銷售總經(jīng)理僅占6個(gè)，其余仍以負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)員為主。  能升職總是一件好事，意味高薪和穩(wěn)定。董平2006年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入一家農(nóng)資企業(yè)，負(fù)責(zé)江蘇市場(chǎng)銷售，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年超額完成公司任務(wù)。由于他精于業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)，執(zhí)行速度也快，一直從片區(qū)代表，做到了區(qū)域經(jīng)理、部長(zhǎng)、分公司經(jīng)理，只用了三年時(shí)間。升職速度之快令同行側(cè)目。

優(yōu)勢(shì)：收入穩(wěn)定，職業(yè)道路明朗。

劣勢(shì)：升職名額有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈。各種壓力巨大，容易出現(xiàn)亞健康。

收入：10萬(wàn)以上。

惠東梁化鎮(zhèn)利民農(nóng)資店老板張存剛：

做過(guò)業(yè)務(wù)員，開(kāi)店順理成章

每個(gè)人的經(jīng)歷都是一段故事，每段故事的背后都隱藏著復(fù)雜心情：也曾高興也曾傷心，有過(guò)迷惘與無(wú)奈，也有奮斗與成功。

張存剛雖然是個(gè)80后，但他的經(jīng)歷卻比很多人豐富許多。他來(lái)自河南，2005年進(jìn)入惠州中迅公司(現(xiàn)已改名為“廣東中迅農(nóng)科股份有限公司”)做業(yè)務(wù)員，2006年底辭職，隨后在惠東梁化鎮(zhèn)開(kāi)了一家利民農(nóng)資店。四年時(shí)間內(nèi)，他的農(nóng)資店發(fā)展到三家，每年銷售額逾百萬(wàn)元。

在許多人眼里，他是一個(gè)農(nóng)資業(yè)務(wù)員成功轉(zhuǎn)行的典型。
  
但張存剛自己卻不這么認(rèn)為，這位謙虛的北方漢子，自稱是還在“摸著石頭過(guò)河的小學(xué)生”，不過(guò)在他爽朗的笑聲中，仍能感覺(jué)到他的自信，以及豪爽剛毅、敢闖敢拼的性格。

南農(nóng)：請(qǐng)介紹下你的農(nóng)資業(yè)務(wù)員經(jīng)歷？
  
張存剛：2004年我大專畢業(yè)，同大多畢業(yè)生一樣選擇南下。進(jìn)入了飛速發(fā)展的電子產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)工資待遇還不錯(cuò)，但我感覺(jué)自己不應(yīng)該在工廠里沉寂一輩子。
  
2005年7月，中迅公司因業(yè)務(wù)擴(kuò)張招收業(yè)務(wù)經(jīng)理及店長(zhǎng)，我懷著好奇的心情去應(yīng)聘，并被順利錄取，分配到了惠東市場(chǎng)一干就是兩年。跟大多數(shù)農(nóng)資業(yè)務(wù)員一樣，那段時(shí)間的主要工作便是推銷產(chǎn)品，說(shuō)服農(nóng)戶。

南農(nóng)：那段時(shí)間有什么收獲？

張存剛：剛?cè)肼毜臅r(shí)候，中迅公司一位前輩的話給我印象特別深：“我們要做未來(lái)的老板，而不是永遠(yuǎn)做打工仔�！边@句話到現(xiàn)在一直激勵(lì)我。另外，在做業(yè)務(wù)員的時(shí)候積累的用藥技術(shù)、廣泛人脈、市場(chǎng)信息也很重要。

南農(nóng)：你是什么時(shí)候決定辭職創(chuàng)業(yè)的？
  
張存剛：2006年底，我離開(kāi)中迅到北京協(xié)助我大哥做室內(nèi)裝修工作，但一段時(shí)間后總感覺(jué)自己離不開(kāi)已經(jīng)熟知并喜歡的農(nóng)資行業(yè)，而且了解到惠東縣梁化鎮(zhèn)的蔬菜種植面積也一直在擴(kuò)大，覺(jué)得是一個(gè)機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)深思熟慮后便決定自己開(kāi)店創(chuàng)業(yè)。選址、辦證一氣呵成，當(dāng)時(shí)農(nóng)資店還不多，證件等相對(duì)還比較好辦。
  
南農(nóng)：當(dāng)時(shí)有什么困難？如何解決？

張存剛：首先是資金問(wèn)題，當(dāng)時(shí)只有1萬(wàn)多資金，幸好曾經(jīng)在中迅公司做過(guò)，答應(yīng)賒欠給我5萬(wàn)多元農(nóng)藥，另外做業(yè)務(wù)員時(shí)相熟的經(jīng)銷商也給了一些產(chǎn)品，并暫時(shí)賒欠貨款，暫時(shí)緩解資金的緊張，這才勉強(qiáng)起步。

此外剛開(kāi)始兩個(gè)月生意冷清，農(nóng)戶不大信任。我整天開(kāi)著摩托車在下面跑到田間地里與他們聊天，教他們植保知識(shí)，甚至還幫他們代收瓜菜。半年后生意漸漸有了起色。

南農(nóng)：農(nóng)資業(yè)務(wù)員開(kāi)店，有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

張存剛：最大的優(yōu)勢(shì)就是幾年積淀下來(lái)植保知識(shí)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)很多公司的農(nóng)藥產(chǎn)品性能很清楚，容易上手。一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)資業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)行開(kāi)農(nóng)資店的，在知識(shí)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)理念、思想觀念上都比傳統(tǒng)農(nóng)資零售商有優(yōu)勢(shì)。總之，有過(guò)做業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷，開(kāi)農(nóng)資店就不算困難。

南農(nóng)：對(duì)未來(lái)有何設(shè)想？
  
張存剛：我計(jì)劃接下來(lái)拓展分店，擴(kuò)大蔬菜種植面積，還打算種植香蕉，總之離不開(kāi)農(nóng)業(yè)了。

這是我一年前寫的關(guān)于農(nóng)資人的稿件�，F(xiàn)在想想變化更大一些。
   希望在此多交朋友，認(rèn)識(shí)更多人，也為農(nóng)資人提供更多有用的報(bào)道
   

學(xué)習(xí)了，今天才看到這個(gè)文章，受益匪淺啊

排版有點(diǎn)亂啊

     銷售經(jīng)理 從行那一天要就制定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃 ，或者要有高人指點(diǎn)你。我是這樣跟公司的員工規(guī)劃的：3年內(nèi)一定想辦法做到省區(qū)或大區(qū)經(jīng)理，5年內(nèi)要想辦法做到部長(zhǎng)或銷售總經(jīng)理，如果5年內(nèi)還在業(yè)務(wù)經(jīng)理的位子，可能就是溫水煮青蛙，先是自我陶醉，后來(lái)肯定是洪湖水浪打浪。
    規(guī)劃 好職業(yè)生涯后，然后一步步的向目標(biāo)靠攏，5年后，你可能會(huì)成為受人尊敬的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，或者因環(huán)境的原因，選擇創(chuàng)業(yè)，只有達(dá)到這種境界，已經(jīng) 算是個(gè)成功人士了，一如我們論壇所說(shuō)：成就一個(gè)有思想 的農(nóng)資人。

   曾經(jīng)有個(gè)同事在公司大會(huì)上向老板說(shuō)要辭職，心酸的說(shuō)：老婆抱怨：人沒(méi)看到人，錢沒(méi)看到錢，不用再去做業(yè)務(wù)了。這也道出了農(nóng)資人背后 的無(wú)奈。