廠商之情,兄弟之義 本刊記者︱李爭爭 有人說,廠商關(guān)系,若魚水之情,相依相伴;有人說,廠商之間,如夫妻之姻,制約忠誠;有人說,廠商相對,像棋逢對手,斗智斗勇。筆者在多次參加廠家會議、與經(jīng)銷商接觸時(shí),深為廠商的復(fù)雜關(guān)系所觸動,如果一定要加以修飾的話,筆者倒覺得廠商之情更有兄弟之義,有利益更有合作,意氣相投,忠誠重義,志同道合,為共同的夢想而打拼! 其實(shí)廠家和經(jīng)銷商確實(shí)是同乘一艘追逐之船,披荊斬棘,共赴錦繡前程,即使偶爾因?yàn)橐恍┟芎驼`解而分裂、埋怨甚至各奔前程,但是個(gè)中情誼卻是無法令人忘懷的。筆者在參加河南一場家的年會時(shí),禁不住被無形的廠商情誼感動了,當(dāng)廠家領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商朋友肩并肩站在晚宴華麗的舞臺上時(shí),演唱的《我的好兄弟》已經(jīng)不僅僅是一首歌曲,而是廠商之間只能借助“杜康先生”才能熱情演繹的深情! 也許有些朋友會反駁:廠商之間永遠(yuǎn)都只是利益關(guān)系,從來沒有所謂的共贏,更無需任何情誼之談。筆者認(rèn)為沒有兄弟之義的廠商之情,才永遠(yuǎn)是沒有生命力的利益創(chuàng)造。而到底是誰兄誰弟,絕無定論,該扶持時(shí)自扶持,該依賴處且依賴。那么,怎樣才能各取所需,在其樂融融的合作氛圍中達(dá)成共識,贏得屬于自己的人生財(cái)富呢? 最適合的才是最好的。就像“桃園三結(jié)義”的情投意合,天下的高手聚合不一定會成就大事,適合的人才能形成合力,詮釋傳奇!經(jīng)銷商在選擇廠家和產(chǎn)品時(shí),一定要符合當(dāng)?shù)氐淖魑锾攸c(diǎn)、土壤詳情、用藥習(xí)慣和接受能力等方面,切不可盲目偏愛大廠家、大品牌,當(dāng)然更不可被利益蒙蔽了雙眼,銷售假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品,因小失大者不在少數(shù),望經(jīng)銷商朋友共勉之。 共同的價(jià)值觀拉近你我的心。如今,很多經(jīng)銷商都以公司的形式運(yùn)作,和廠家一樣,擁有自己的公司文化、核心價(jià)值觀,在企業(yè)文化日益被重視的今天,真正體現(xiàn)了只有雙方價(jià)值觀上高度統(tǒng)一,才能將分歧的可能性降到最低。筆者從鹿邑的徐經(jīng)理那里看到了廠商之間堅(jiān)不可摧的情義,徐經(jīng)理自稱為河南錦繡之星的“追隨者”,他不僅主推其產(chǎn)品,而且為錦繡的營銷代表、公司發(fā)展思路、產(chǎn)品建議和產(chǎn)品說明等寫下了近一百篇文章,相信徐經(jīng)理的熱情和忠誠不僅僅是利益能夠權(quán)衡的,更是高度統(tǒng)一的價(jià)值觀認(rèn)同感的結(jié)果。 |
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