如果有一個零售商,天天給農(nóng)民講職業(yè)道德是不是有點扯淡? 別說,我還真遇到了一個零售商,閑著沒事,他給農(nóng)民組織會議,開農(nóng)民會,我原本想著他是做技術(shù)培訓的,但是后來發(fā)現(xiàn),他并沒有請老師。他是如何開的? 到了開會的點,他拿出來一個厚厚的本子,先給農(nóng)民介紹了一下,今年他服務的幾個農(nóng)戶的大概情況,那家種的好了賣了多少錢,那家種的不好了賣了多少錢,找出來幾個典型。當然,賣的不好的都沒有說名字,只是匿名說了說。 然后,開始講為什么人家種地賣的多,為什么有的賣的錢少。在講這個的時候,我想著應該說技術(shù)了吧?但是人家偏不說,人家說的是賣的好的都是把種地當成一回事兒的,賣的不好的都是不好好種地的。 你以為種個地就那么容易。看蟀胍沟钠痫L了,人家兩口子穿起來衣服就跑到棚里,到了以后發(fā)現(xiàn),褲子都穿反了。人家這才叫種地,我們有些人,別說刮風了,就是下暴雪了都不舍得起來去棚里轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠去,棚都塌了還在屋子里打麻將喝酒呢,你能把地給種好?就這種態(tài)度種地,真不如出去打打工,省心省事,你種地種不好賠錢不說,你走在村子里能抬起頭?別讓人家提到你的時候就說一句:哦,村里種地總是賠錢的那個! 丟人不丟人? …… 聽他開會,這哪里是開會啊,這分明是訓人和夸人,這分明就是一個企業(yè)的總結(jié)大會一樣。是的,確實是這樣,他已經(jīng)養(yǎng)成習慣了,每年的這個時間,都會把農(nóng)民叫到學校的教室里,給農(nóng)民總結(jié)一下去年種地的情況。而每一次的開始,都是先給農(nóng)民說一說,種的好的和種的壞的。 好,好在哪里?壞,壞在哪里? 這哪里是干農(nóng)資。窟@分明就是人生的導師嘛! 當然了,我們還接著看他開的會。 接下來就是把去年在誰地里遇到了什么問題,如果治療的,是什么原因產(chǎn)生的等等給分析一下,找出來幾個典型的案例講講。 講完以后,說一句: 明年誰家想種什么呢,來這里登記一下,我去找專家給你們做資料去,明年一開年就到我門店去拿資料就行了。 他的資料是一些作物的全程管理,基本上是從什么時間下,到什么時間澆水等等做的都特別的詳細。農(nóng)民每年都搶著要,并且,乖乖的,他的資料還不是免費給的,一張紙五塊錢。 我找專家不得給人家錢? 他對農(nóng)民是如此說的。 整個會議聽下來,真的感覺就倆字:牛X! 我不知道大家看完他的會后會如何想,事實上,我們也必須清楚的認識到他在臺下的苦和付出。 他合作的客戶都有檔案,幾乎所有遇到典型的問題也都會記錄成日記,然后開會的時候翻出來說,而他自己的技術(shù)功底就更不要說了。他的資料說是找專家寫的,其實是他自己寫的,之所以問農(nóng)民要錢,是希望農(nóng)民重視起來那些資料,不花錢的東西大家都感覺有地雷和陷阱嘛。是不是? 他從來很少給農(nóng)民主動去推廣產(chǎn)品,但是和他合作的農(nóng)民從來不會去其他家里買東西,除非一模一樣的東西,被競爭對手砸價。 他服務農(nóng)民的宗旨就是:花錢不把地種好,不如放著養(yǎng)成草。 我們大家可能也對農(nóng)民說過這樣的話: 現(xiàn)在人工比藥貴了,你用便宜的沒有效果人工就白搭進去了。 這句話很對,農(nóng)民也理解,為什么說了以后農(nóng)民還是不要我們貴的產(chǎn)品呢? 答案是,農(nóng)民內(nèi)心有懷疑: 便宜沒有效果,你貴的就有效果了? 這個經(jīng)銷商也同樣給農(nóng)民說過這樣的話,但是說完以后他從來不推銷自己貴的產(chǎn)品,壓根就不提產(chǎn)品的事兒,你要想用我的就用我的,不想用的去隔壁買也行,但是你要便宜的我就是不給你,我也沒有。 要知道,我們做農(nóng)資 所做的一切努力都是為了獲得農(nóng)民的信任,讓農(nóng)民相信: 我可以幫你地種好! 只要他相信你可以幫他把地給種好的時候,其他的都好說了。 當然,建立這種信任需要時間,大多數(shù)人等不急,所以大多數(shù)人注定要成為被時代拋棄的馬車夫。 當然了,我不建議大家去貿(mào)然的學習人家,畢竟人家的實力在哪里放著呢,你只學表面而不學習內(nèi)功,學了也白學,還會適得其反呢。但是,大家可以先練練內(nèi)功,內(nèi)功有了在學就快了。 知道為什么很多人學習了很多方法學習了很多東西,最后仍然一事無成的嗎? 答案其實很簡單: 方法和知識可能都是對的,但是你沒有駕馭的那個能力! 祝大家2016年都過的好,今天的我們,是到了要看看去年這個時候的我們制定的機會了,然后再想想去年這個時候的我們,去如何想前年制定的機會的?然后再把去年,今年和前年今天的你做一個對比,你能發(fā)現(xiàn)什么? |
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