1000英磅如何買下千萬(wàn)英磅的豪宅？

今天看到一個(gè)小故事，想與大家分享，這小故事背后卻有大力量。

它能觸發(fā)你的商業(yè)思維，帶給你不一樣的思考角度，而更重要的是，這些小故事都折射出消費(fèi)者的人性，讀懂了人性，你就領(lǐng)悟了營(yíng)銷。

他真正想要什么？

有一個(gè)富翁，一個(gè)人住著一棟豪宅。年紀(jì)大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個(gè)伴。

于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來(lái)看的，報(bào)價(jià)的絡(luò)繹不絕。

有一天，一個(gè)年輕人來(lái)看房，看完房子后連連稱贊。富翁問(wèn)他：你決定要購(gòu)買嗎？你想出多少價(jià)錢？

年輕人對(duì)老人家說(shuō)：是的，我很想購(gòu)買，但是我只有1000英磅。

富翁心想：那我怎么可能賣給你？

年輕人思考了一會(huì)兒，跟富翁說(shuō)：我真的決定要購(gòu)買。我們能商量另一個(gè)購(gòu)買方案嗎？

富翁說(shuō)：你說(shuō)說(shuō)你的方案。年輕人說(shuō)：我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時(shí)，我想邀請(qǐng)你一起居住在這個(gè)房子里。你不需要搬出去。而我，會(huì)把你當(dāng)爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你。

年輕人接著說(shuō)：你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對(duì)你來(lái)說(shuō)已經(jīng)可有可無(wú)，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個(gè)孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來(lái)我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑。

你可以選擇獲得一些可有可無(wú)的錢，也可以選擇獲得一個(gè)溫情無(wú)比的家，一個(gè)快樂的晚年。

富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個(gè)小伙子如此真誠(chéng)，目光堅(jiān)定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。

3天后，富翁把房子賣給了這個(gè)年輕人，他們快樂地生活在一起！

啟發(fā)思考：

這位富翁真正想要的是什么？你的客戶真正想要的是什么呢？讀懂客戶的內(nèi)心，你才能走近客戶。

用心與客戶交往，與客戶成為“知音”，你才能輕松與客戶保持關(guān)系，客戶也愿意在你這里消費(fèi)！

當(dāng)然，這個(gè)故事里也可以看到，這個(gè)小伙子非常善于利用自己獨(dú)有的價(jià)值——陪伴，你是否發(fā)現(xiàn)，原本你認(rèn)為自己一無(wú)所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價(jià)值，善用自己的優(yōu)點(diǎn)，一樣可以在夢(mèng)想的豪宅里生活！