農(nóng)藥田間推介不妨如此試步

農(nóng)藥田間推介不妨如此試步

文︱涂俊明
發(fā)表于《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志2013.3總第69期“經(jīng)銷商\戰(zhàn)術(shù)”版塊

      新農(nóng)藥在田間投入使用，由名字新鮮到為人所知、所購、所用，需要一個循序漸進(jìn)的過程，而田間地頭的推介會則是諸多農(nóng)藥商家與農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)用最多的“開場戲”。演好這場“開場戲”至關(guān)重要，有時候甚至?xí)�對所推廣新農(nóng)藥起到事半功倍的效應(yīng)。

      筆者曾經(jīng)參與或目睹過多場新農(nóng)藥、新化肥等新農(nóng)資田頭垅間的各式推介會、普及場，期間有的做得較為成功，收效明顯；有的則不敢恭維，推介會雖然隆重?zé)崃遥瑲鈩莼趾�，甚至特邀諸多重量級人物到場，盛情拜請那些地方政府部門要員“蒞臨”，似乎“蓬蓽生輝”，場面不凡，效果卻是隨著“曲終人散”，卻由此收效甚微。作為新農(nóng)資的直接消費者的農(nóng)戶往往并不“賣帳”，就是對著推介新品農(nóng)藥農(nóng)資抱有疑慮，不愿意輕易出手“買單”。這樣的推介會可謂是“精力耗盡、財力用盡、面子丟盡”，實在是得不償失。類似狀況每年推廣期內(nèi)的新農(nóng)藥、新化肥、新農(nóng)資“演示會”，各地都有應(yīng)景式“盛會”，屢見不鮮。

      農(nóng)藥、農(nóng)資市場營銷雖有其自身特點，有時候卻與其他社會消費品市場的經(jīng)銷有著“異曲同工”之處，我們該講究一下推介的方法與手段，努力把推介的功效“最大化”，將新品農(nóng)藥、農(nóng)資的銷售推介成本降至“最小化”，這樣就需要在推介會與新品農(nóng)藥農(nóng)資商品的消費者之間尋求“最大公約數(shù)”，遴選最佳結(jié)合處、鏈接點。根據(jù)那些已經(jīng)收獲好的成功推介會實踐，我們該在田間推介會方面下功夫，用心開好這樣的田頭實用推廣會議，不妨如此試步：

      做個好的演示牌。田頭垅間的推介會，首先要潛心做好一個演示牌，以展現(xiàn)出推介主題。演示牌應(yīng)該力戒浮夸、華麗之作，內(nèi)容簡明扼要，通俗易懂。盡量避免那些專業(yè)的術(shù)語與化學(xué)分子式之類等理論數(shù)據(jù)。演示牌達(dá)到的目的就是最直接地坦誠新品農(nóng)藥農(nóng)資“姓啥名誰”、“功能幾許”、“誰家所出”、“誰家主持”、“怎樣操作”、“注意事項”等，所言一聽就知，所示一看就懂，所做一摸就會。摒棄那些花里胡哨的 “畫蛇添足”之臃腫贅言。

      選個好的試驗方。田間推介演示會應(yīng)該選擇在地段適中、交通便利、土壤植被合乎的試驗方，這樣做的目的就是使新品農(nóng)藥、農(nóng)資商品下田后的表現(xiàn)力得到充分展示。地段選擇得當(dāng)，方便參與人員交流，增加農(nóng)戶觀摩數(shù)量，便利演示的前期、中期、后期的管理。地段適中與交通便利還可以增加與擴(kuò)大演示區(qū)的輻射“穿透力”，容易對周邊田塊形成客觀上的“感染力”，藉次招引那些農(nóng)戶的“眼球”，任其在田演示的影響力擴(kuò)大化、外延化。土壤植被要求合乎演示的物理需要、性能所求，必須達(dá)到所求，才能夠準(zhǔn)確得到“對癥下藥”、“因材施教”的成效。選好一個好的試驗方，是推介新品注定成功的前瞻之舉。

      用個好的操作手。演示活動，就是實用階段的開始，一個好的開端就是成功的開啟！新品農(nóng)藥的田頭地里試驗推廣，得精心選用一個好的操作手，他對新品農(nóng)藥性能熟悉，深諳性能要素，且農(nóng)業(yè)農(nóng)事技能嫻熟，最好是當(dāng)?shù)氐闹脖８呤�、種田大戶。他們擁有現(xiàn)代農(nóng)藥科學(xué)知識技能，農(nóng)活把玩熟練精巧，懂得田間土壤及新品農(nóng)藥農(nóng)資受用對象“物性”，對往后大面積應(yīng)用具有第一選擇的主動權(quán)、舍棄權(quán)。有這樣的人員下地操作實驗演示推介，會給與會的農(nóng)家去除一半“好奇心”、“猜疑心”，這對農(nóng)藥、農(nóng)資新品的田頭實用推介而言，豈不是“一半勝券在握”！

      定個好的監(jiān)測員。新品農(nóng)藥、農(nóng)資田頭推介后，決不該從此“一勞永逸”，等待農(nóng)戶自我了解消化，傻等農(nóng)家上門購買。農(nóng)民講究的是實際應(yīng)用性狀，想看到的就是“效果咋樣”�！熬偷厝〔摹边x定一個負(fù)責(zé)任的好監(jiān)測員，讓他跟進(jìn)觀察，收集數(shù)據(jù)，察看新品農(nóng)藥、農(nóng)資的在田真實表現(xiàn)。監(jiān)察信息一方面回饋實驗單位與推介商，一方面直接托舉于鄉(xiāng)民農(nóng)家。農(nóng)戶自己熟悉的監(jiān)測員，他們見得著，信得過，對推介新品農(nóng)藥、農(nóng)資發(fā)揮著最直觀、特真實的功用。

      這些看似普通的田間推介，雖無需浩浩蕩蕩的活動組織，更無須氣派輝煌的場景展示，“T型臺”搭在田間壟頭，演員少而精，說唱短而實，臺上臺下樂意，農(nóng)家商家滿意，何樂不為乎？

寫得好，學(xué)習(xí)了。。。

示范拍一吹風(fēng)就吹走了。。。

樓上有錯字，是示范牌，哥哥